Fast 100 Azubi-Bewerbungen ohne Stellenanzeigen | Thorsten „Toto“ Hein

00:00:00: Für das Jahr XXX hatte ich fast hundert Bewerbungen.

00:00:03: Viele Unternehmer denken auch, Azubis sind einfach nur nervig, den muss ich einfach nur mitschletten.

00:00:08: und eigentlich ist es eine Last.

00:00:09: Macht dein Arbeitgeber Mark sichtbar in Form einer Homepage?

00:00:13: Und so schmied er auch dritt!

00:00:15: Was rätst du einem Handwerkchef der keine Azubi's findet?

00:00:18: Ein Satz!

00:00:22: So liebe Leute, herzlich willkommen zum Handwerkschmiede Realtalk.

00:00:25: heute haben wir einen waschechten Handwerker hier am Start nicht nur mich natürlich sondern ihr Lieben Toto.

00:00:31: Bevor wir aber jetzt voll durchstarten, Toto stelle ich mal kurz vor wer bist du?

00:00:36: Was machst du?

00:00:36: Wo kommst du her?

00:00:37: Was hast du für ein Betrieb?

00:00:39: Ja erstmal Hallo zusammen und danke für die Einladung.

00:00:41: Freut mich sehr!

00:00:42: Ich bin Toto Thorsten Hain und genau bin ein vierzig Jahre alt Gebürtig, gebürtiger Düsseldorfer wohnen mittlerweile in Kast-Kensolingen.

00:00:51: Vielleicht kommen wir später drauf?

00:00:52: Sehr gut!

00:00:53: Und genau und wollt als Kind schon Schreiner werden, Tichtler werden... ...und hab das durchgezogen.

00:00:58: ja bin mit deinen Holzmanufaktoren die ich vor vierenhalb Jahren gegründet habe Selbstständig und hab dann ein kleines Team drum herum.

00:01:05: Was heißt kleines team?

00:01:06: Wir sind zu sechst und

00:01:09: spezialisiert irgendwie auf Möbel, Fenster oder irgendwas?

00:01:13: Wir versuchen schon eine massiv vollsektor unterwegs zu sein und haben aber das Thema Fensterhaus hier zum Beispiel mit drin aus... Energiekrisen ründen, weil wir dann doch ein bisschen verzichtbar sind im Handwerk.

00:01:26: Ich meine wenn das Dach und ich es muss gemacht werden, der Tisch muss nicht unbedingt her.

00:01:30: Ansonsten wie gesagt am liebsten massiv Holz.

00:01:32: Wir restaurieren sehr viel Fenster, Türen, Fußböden, Fenstermöbeln, Fußbilden und genau bauen natürlich auch Möbel, machen ein bisschen, sind in Hotels und leben auch unterwegs.

00:01:43: Wie bin ich auf dich aufmerksam geworden?

00:01:45: Wir haben uns schon auf drei vier fünf Events getroffen sind immer mal wieder so kurz in den Austausch gegangen, haben uns glaube ich ganz gut immer verstanden.

00:01:54: Haben schon irgendwie von dem Jahr gesagt, hey wir müssen unbedingt mal ein Podcast machen, dann hat man sich so ein bisschen aus den Augen verloren... Du

00:01:59: warst es nicht!

00:02:00: Ja ja

00:02:00: das stimmt, das stimmt.

00:02:01: Ich habe dein Jason beauftragt, dass hättest du bei dir meldet oder hab dich gemeldet?

00:02:06: Weiß ich gar nicht.

00:02:07: Ja, du hast mich angerufen und da pass

00:02:09: auf Jason Melisch ist der Organisator.

00:02:10: Also

00:02:10: die Kommunikation war top.

00:02:11: Ja sehr gut.

00:02:12: Meine nicht.

00:02:13: Doch ja eigentlich auch.

00:02:14: Hattest dich halt nicht gemeldeten.

00:02:15: Okay.

00:02:16: Toto, du bist ja auch als Speaker unter und gibt es auch Input auf Bühnen.

00:02:20: Was ist so dein Steckenpferd in dem Bereich?

00:02:24: Und wie

00:02:24: bist du vor allen Dingen dazu gekommen, zu speaken?

00:02:26: Ja ich bin da reingerutscht irgendwie und ich habe eine ganz große Chance mal verpasst.

00:02:30: Ich war das Kampagningesicht für das Handwerk eins der sechzehnt sind's glaube ich immer und hab dann nichts rausgemacht, zwanzig, dreinzwanzig.

00:02:39: Genau und hab irgendwann die Software mit der ich zusammen arbeite.

00:02:43: Die haben halt irgendwann mal ein Barcamp gemacht wo ich eingeladen paar Leute kennengelernt, ein paar Speaker die du auch kennst und ja ich wurde irgendwann gefragt ob ich für einen Fachmagazin oder mich da besuchen kann.

00:02:56: Und dann kam darüber eine Einladung von Zukunft Handwerk dass sich dort als Ja, als Experte für ein Webinar mit dabei bin.

00:03:07: Das habe ich ja mitgemacht und da kam halt von den Zuhörern und Zuschauern die Frage ob ich auch vor Ort bin.

00:03:13: Letztendlich war es dann auch.

00:03:15: Und ich hab mir gedacht, wenn man Schlipsträger veranstaltet, habe ich gar keinen Bock drauf!

00:03:20: Das mache ich nicht und habe so ein bisschen den Mittelfinger gezeigt.

00:03:22: Und hab gesagt, ich fahre jetzt in Zumpf hin!

00:03:25: Und das hat richtig was gemacht.

00:03:26: also das war richtig krass.

00:03:28: die Kameras waren ganz schnell bei mir.

00:03:29: Ich habe damit nicht gerechnet dass sowas passiert und ja ganz ganz viel vernetzt Ganz viele Kontakte geknüpft da in so einem kleinen live Podcast dabei gewesen und dann ging es eigentlich erst mal über diese Schiene Dass sich eingeladen wurden podcast und Dann kam irgendwann eine ganz kleine bühnenanfrage für eine panel diskussion So klein was ist auch nicht, das war bei der Hirokon.

00:03:50: Das war zwanzig-fünfundzwanzig.

00:03:52: genau weil ich mit der Politik und mit Zentralverband des Handwerks und sowas war ich da.

00:03:57: Bürokratie im Handwerk war das Thema ja und dann kam halt so nach und nach.

00:04:02: also dieses Jahr habe ich jetzt relativ viele Bühnenauftritte gehabt.

00:04:05: Ich würde sagen dass es seit diesem Jahr dann erst so ist.

00:04:08: Krass!

00:04:08: Es wäre mir auch noch ein bisschen schwer zu sagen ich bin Speaker ab wann ist man Speaker?

00:04:12: Ich weiß ein paar Mal auf der Bühne ... bin es mittlerweile relativ.

00:04:16: Es kommt so eine Regelmäßigkeit rein, macht auf jeden Fall mega Spaß.

00:04:21: und am Anfang mit dem Podcast das war so ein... Ich wollte mal ein inneres Kind mal provozieren.

00:04:25: ich habe gestottert als Kind, hab gesagt ey cool komm' ich probier's aus!

00:04:28: Hab das dann gehört und dachte oh Gott schrecklich, sich selber hören ist ja nicht ganz so easy und hat mich dann glaube ich aber auch ganz gut entwickelt und hab schon gemerkt dass mir das Spaß macht.

00:04:38: also ich auch was weitergeben kann.

00:04:39: und die Bühne.

00:04:41: Ich war anfangs als Diskussionsteilnehmer mit dabei.

00:04:44: Jetzt habe ich ein paar Bühnen alleine bespielt und ich hab richtig Glück geleckt, das macht Spaß!

00:04:49: Und meine absoluten Lieblingsthemen... Also das Lieblingsteme aus der Nachwuchs- im Handwerk?

00:04:53: Ich glaube schon dass wir in einer Jagd... schon eine Krise sind, was Fachkräfte betrifft.

00:05:00: Aber ich glaube, dass wir der sehr gut entgegenwirken können indem wir auf den Nachwuchs setzen und den nachwuchs vor allen Dingen auch langfristig binden.

00:05:07: Und ja dann ist das Thema Führung aber auch das Thema Digitalisierung.

00:05:11: Das sind so Themen die ich sehr gerne spiele wo ich dann glaub' ich auch nicht nur noch Nutznieser bin und immer abgreifen konnte sondern heute auch etwas mitgeben darf und kann.

00:05:20: Und das sind zu meinen drei Lieblingsthemen würde ich sagen.

00:05:22: Cool!

00:05:23: Ja darauf gehen wir heute ein.

00:05:24: Aber krass ähnlich wie bei mir.

00:05:27: Ich war nämlich zwanzig-vierundzwanzig bei der Zukunft Handwerk, aber nur als Gast.

00:05:36: Mit einer Mitarbeiter von Minasarbor.

00:05:38: Irgendwann wenn ich hier mal sprechen könnte auf der größten Bühne wäre halt mega und so.

00:05:42: Da habt

00:05:43: ihr das kennengelernt?

00:05:43: Dann war es zwanziv vierundzwantzig.

00:05:44: Dann war das zwanzidreiundzwanzig tatsächlich, als ich dann das erste Mal als Gast da war.

00:05:50: Und dann habe ich irgendwann zu meinem Mitarbeiter bordet Wenn ich hier irgendwann sprechen kann wär echt mega undso.

00:05:56: Dann hat es ja so ein bisschen aus den Augen verloren und davor war ich auch nicht viel als Speaker unterwegs außer jetzt hier bei der Schmiede, bei unserem Partnerbetrieb.

00:06:04: Wir sind ja also eine große Handwerks-Familie bei der Handwerkschmiedee Und dann kam... Irgendwann hat mich über LinkedIn die Brand eins angerufen oder angeschrieben und dann Christia bei LinkedIn jeden Tag irgendwelche Akquise Sachen

00:06:20: In der Regel auch schlecht.

00:06:21: Genau,

00:06:21: in der Regel sehr schlecht und ich habe auch gar nicht darauf reagiert... ...und der Journalist hat dann aber auch nicht locker gelassen.

00:06:28: Und dann hab' ich immer noch nicht reagiert oder immer noch und immer noch... ...habe ich irgendwann Sabrina gesagt so hey ruf dir nochmal an guck mal was der will!

00:06:35: Ich kannte die Brandeins gar nicht.

00:06:37: tatsächlich.

00:06:37: das war total krass.

00:06:38: und dann sagt er ja hör mal geile Geschichte und so, habt ein bisschen Podcast gehört, ein bisschen eine Geschichte verfolgt kann ich mal kommen nicht interviewen.

00:06:47: Ja komm vorbei War Dienstag, hat er angerufen und Mittwochs war der schon hier aus München.

00:06:53: Und dann hat er mich interviewt und dann hat die Brandeins da einen wirklich geilen Artikel rausgebracht irgendwie vier Seiten oder so ne?

00:07:00: Ja und daraufhin ist das dann auch komplett bei mir durch die Decke gegangen.

00:07:03: voll krass!

00:07:04: Hat die Zukunft Handwerk sich gemeldet?

00:07:06: noch viele andere.

00:07:07: ich war schon bei Hilty und Makita und Keim und was weiß ich wo bei Gira und so.

00:07:13: Ich sage dir ganz ehrlich ich bin auch nicht der geborene Speaker.

00:07:17: so ne weil ich war früher Als ich jetzt so Schmiede noch nicht hatte, war ich eigentlich eher der schüchternen Typ.

00:07:23: Kann man sich kaum vorstellen heutzutage?

00:07:25: Aber wenn jemand so will jemand nach vorne was erzählen dann habe ich mich eher versteckt.

00:07:30: Aber ich hab halt dann gemerkt irgendwann, am Anfang mal so hey wollen die Leute wirklich hören was ich hier zu sagen habe?

00:07:38: Ist das so wirklich so krass und hab mir immer total den Druck aufgebaut bis ich dann irgendwann gemerkt habe so hey die Leute haben keinen Bock auf so Schlip zum Krawatte.

00:07:48: Die Leute wollen wirklich aus der Erfahrung, aus der praktischen Erfahrung, wir haben auch schon richtig scheißige Fresse.

00:07:53: Echte Geschichten, ne?

00:07:54: Echte Geschichte, das wollen sie hören!

00:07:56: Und wenn du das halt mit geilen Input verknüpft, passt aus.

00:07:59: Ja und so bin ich da auch reingewachsen, obwohl man jetzt heutzutage denkt ja klar der macht er seit dreißig Jahren.

00:08:04: Nee sind gerade mal fünf Jahre Und ich finde so diese Netzwerkveranstaltungen auch bei der Hiro wir sind ja nächstes Jahr auch wieder dabei

00:08:13: Ich wohl auch?

00:08:15: Ja hoffentlich!

00:08:16: Find' ich mega.

00:08:17: Also das ist super geil.

00:08:18: und auch sag ich mal so Nick der das da auch pusht und so quasi so... Was wollen die machen, die OMR?

00:08:27: Die OMF für Sandwerk.

00:08:28: Für

00:08:29: Sandwerk und ich glaube wenn wir da auch wirklich gemeinsam also nur die Hero Con alleine schafft das nächst sondern sie brauchen halt Persönlichkeiten wie dich.

00:08:37: mich Katrin Saas Katrin Post-Eisenberg saß vor drei Wochen hier.

00:08:40: Wir haben einen geilen Podcast zusammen gemacht.

00:08:43: Gestern ausgestrahlt habe ich gesehen.

00:08:44: Er ist ja extrem voll durch die Decke gegangen.

00:08:50: Die hat mich gestern direkt angeschrieben.

00:08:56: Ich finde, wenn wir quasi auch zusammenhalten aus ihr Handwerker die aber nicht nur ihr Handwerk machen und sogar auch noch das ganze pushen dann kann es wirklich was richtig cooles werden.

00:09:08: Und ich bin der Meinung dass Handwerk

00:09:10: hat

00:09:11: Die letzten vier fünf Jahre haben wir krass nachgeholt, finde ich.

00:09:14: In Sachen Digitalisierung zwischen Medien, Marketing, Prozesse und so war es die Handwerker werden langsam wach.

00:09:20: Die jungen Leute, die jetzt ins Handwerk auch wirklich kommen sind ja mit dieser Generation aufgewachsen Und die letzten fünf Jahre ist mehr passiert als die letzten dreißig meiner Meinung nach.

00:09:31: Wie siehst

00:09:31: du das?

00:09:32: Wir wollen ja auch heute so ein bisschen über Arbeitgeber am Markt sprechen, Digitalisierung aber auch junge Leute.

00:09:38: Weil viele sich beschweren, die finden keine jungen Leute, keine Azubis.

00:09:42: Ich sage dir ganz ehrlich ich finde jedes Jahr einen Azubi ohne dass ich überhaupt Azubises ausschreibe weil die Leute einfach Bock haben bei uns zu arbeiten.

00:09:49: tatsächlich wie läuft das bei dir Tutto?

00:09:51: Ich würde gerne noch mal auf deine vorigen Sachen eingehen.

00:09:54: Einmal Katrin Postisenberg, den ich auch bei der Zukunft Handwerk kennengelernt habe Und wir hatten bei der Aftershow, die haben wir ein bisschen gesprochen und dann hatte sie erzählt dass sie nur echtes Netzwerk wirklich gut findet.

00:10:07: Das ist eine harte Aussage kann man denken.

00:10:12: aber das Ding ist das was du gerade sagst.

00:10:14: ihr hier konnt alleine schafft es nicht bin ich voll bei dir.

00:10:16: Wir brauchen aktives Netzwerken und wir brauchen ein paar Stimmen die laut sind da draußen.

00:10:23: Ja, dass sich das einfach gut bündelt.

00:10:25: Und was die Hyoconda sehr gut macht ist ja auch echte Unternehmer reinholt, Handwerker reinhohlt.

00:10:29: und du hast gerade gesagt ja will man das hören?

00:10:32: Das habe ich auch gedacht.

00:10:33: deswegen war ich ein bisschen feige, hab mich beworben bei der Hyocon, hab einen Slot bekommen, hab gesagt weiß ich mach'n Workshop so ein bisschen interaktiv das Ganze Und das Ding war komplett ausgebucht.

00:10:45: Ich habe mich mega gefreut.

00:10:49: Zum Thema Nachwuchs, mein Lieblingsthema... Ja bei mir läuft es tatsächlich sehr ähnlich.

00:10:53: Ich hab noch nie eine Kampagne geschaltet und noch nie ne Ausschreibung gehabt.

00:10:56: Ich hatte noch nie irgendwo gesagt, der passt mal auf wenn du jemanden hast und so ich suche Das ist von Jahr zu Jahr wird das mehr.

00:11:02: Und ich habe jetzt für das Jahr sechsundzwanzig hatte ich fast hundert Bewerbungen.

00:11:09: Für Azubis genau und wir haben also ich muss dazu sagen, wir haben gesellen meister.

00:11:13: Das haben wir so drei bis fünf im Jahr.

00:11:16: Ist nicht viel, aber mit den Azubis bin ich gespannt was nächstes Jahr passiert?

00:11:20: Wir kriegen jetzt schon Bewerbungen für nächstes jahr rein und das Verrückte ist du kennst die Zahn sicherlich ein bisschen Frauenanteil im Handwerk.

00:11:27: ja wir haben halt über neunzig Prozent Frauen die sich bewerben.

00:11:31: bei uns liegt daran dass wir die Katrien hat mich mal gefragt irgendwann kommt die Frage Du musst wissen warum das neu ist Ein Podcast.

00:11:39: später kam die Frage Ja weil ich Frauen angestellt habe Und weil wir die halt auch sichtbar machen.

00:11:45: Das heißt, bei uns sind die Mitarbeiter auch sichtlich auf der Homepage aber auch im Social Media Bereich und es ist einfach so dass die Hürde sich zu erklären warum man sich als Frau in einem handwerklichen Betrieb irgendwo bewirbt.

00:11:57: Die ist einfach komplett weg.

00:12:00: Das ist eine Selbstverständlichkeit, die wir generell in Betriebe rein bekommen müssen und ich bin auch vielen Gesprächen durch die Speaker-Geschichten, durch Podcasts da kriege ich immer wieder aus ganz Deutschland einen Anruf rein Die dann sagen, wir haben es nur Frauenliches beworben.

00:12:15: Was machen wir damit?

00:12:17: Wie macht das mit Männern?

00:12:18: Keine Ahnung.

00:12:19: Einladen zum Gespräch, wenn gut, Prober arbeiten und wenn's passt, Vertrag.

00:12:23: Mach's doch genauso!

00:12:24: Es ist kein Unterschied.

00:12:26: Ja was ist denn, wenn meine Mitarbeiter auf die Frau stehen?

00:12:29: Wenn du ein Mitarbeiter aus der sexuellen Kanane auch passieren kannst.

00:12:33: Das ist so eine Sache, die aus den Köpfen raus muss... Irgendwie Bock hat auf Handwerk, dass man die Chance aufmacht und ich glaube, dass wir uns viel größer bedienen können auf dem Arbeitsmarkt.

00:12:50: Aber ich bleibe dabei, dass das sicher an den Zahlenbewerbungen ist.

00:12:55: Ich glaube der Weg ist, dass es auf den Nachwuchs setzt.

00:12:58: Und dann auch guckt, wenn der Nachwuchs gut ist.

00:13:00: Dass man schnelles Gespräch kommt und signalisiert dass man hier wirklich sehr zufrieden ist, dass man sich darüber hinaus auch eine weitere Zusammenarbeit vorstellen kann.

00:13:09: Ja und ich habe ein sehr kleines Unternehmen und dann bist du echt großes Handrat in so einem Unternehmen einfach.

00:13:16: Wie

00:13:17: ist das bei dir gewesen?

00:13:18: Du hast gesagt, du hast zwei Unternehmen Du bist ja als Solo gestartet.

00:13:24: Du hast jetzt gesagt, vierundhalb Jahre bist du als Schreiner in Carst unterwegs?

00:13:29: Wie war das für dich so der Anfang auch als Unternehmer?

00:13:33: Lass uns mal auf das Thema kommen.

00:13:34: und wie bist du dann auch auf den Trichter gekommen selber von alleine zu sagen hey Azubis sind wichtig, Arbeitgebermarke ist wichtig.

00:13:43: Wenn du als normaler Handwerker ein Meistermaß oder eine Ausbildung gemacht hast, dann lernt man ja nicht wirklich so was.

00:13:51: Man beherrscht sein Handwerk vom Fach, aber dieses Unternehmerisch fehlt einem irgendwie.

00:13:58: Wann war bei dir der Punkt zu sagen, so will ich das eigentlich gar nicht machen?

00:14:02: Sondern ich muss auch weiterwachsen und ich will Mitarbeiter einstellen.

00:14:06: Ich will gar Arbeitgebers sein!

00:14:09: Der Switch kam, ich hab meine Ausbildung gemacht.

00:14:12: Zivildienst, Leiberzwürmer, ich wusste nicht wo ich stehe und habe mich dann letztendlich selbstständig gemacht.

00:14:16: Solo-selbstständig, also ich war kein Unternehmer, ich war wirklich selbstständisch.

00:14:20: Und eigentlich hat ein sehr guter Freund Marc, hallo!

00:14:24: Grüße gehen raus... der hat mich irgendwann angerufen, der war im Vertrieb und in Leitner Positionen und er gesagt, pass mal auf wir suchen für Werkzeugvertrieb, hast du nicht Bock?

00:14:32: Da hatte mir ein paar Zahlen genannt und da dachte ich, weil er gemerkt hat bei mir auf und ab irgendwo und so richtig Konstante hatte, das war mir nicht.

00:14:40: Das war mehr so ein Überleben.

00:14:42: und dann habe ich gesagt, komm, wir hören das mal an.

00:14:44: Ich war für den Telecells gedacht.

00:14:46: letztendlich hab ich am Projektgeschäft gemacht.

00:14:48: Hat mega Bock gemacht bin dann irgendwann nach anderthalb Jahren weitergezogen weil in der großen Industrie für die Industrie tätig als Gebietsverkaufsleiter für einen Konzern und wo auf einmal ganz ganz andere Zahlen im Raum standen wo es auch sehr strategisch wurde irgendwo und wusste nicht nur, ob das Produkt sondern auch um die Prozesse ging.

00:15:08: Und da habe ich dann schon viel gelernt durch Begeisterung weil ich bis jetzt immer das Glück hatte dass das was ich gemacht habe mit Begeesterungen gemacht habe und es gibt natürlich ein bisschen Antrieb und dann aber auch in Unternehmen gearbeitet hab wo halt viel sehr viel Fortbildung auch angeboten wurde.

00:15:24: Genau, und dann gab es ein einstellendes Erlebnis in meinem Leben beim Vater ist gestorben.

00:15:29: Und ich habe sehr viel hinterfragt für mich festgestellt dass sich da nicht mehr arbeiten möchte und bin dann als Vertriebsleiter gewechselt und hab da das Thema Digitalisierung aber halt auch das Thema neue Fachbereiche mit reinbringen, also das heißt sehr strategisch gearbeitet.

00:15:47: Nur noch Projektgeschäfte gemacht nicht mehr klein klein sag ich mal.

00:15:50: und das war eine ganz geile Erfahrung irgendwo die leider nur sechs Monate andauernte weil ich am letzten Tag der Probezeit Corona ist angerollt gekommen ja und dann musste ich gehen war hart erste Kündigung umleben und dann war ich in so einem ganz kleinen Loch und habe dann gedacht hey weiß was?

00:16:09: Ich liebe das Handwerk so sehr Ich liebe es, mit Holz zu arbeiten.

00:16:13: Ich habe genau das Richtige gelernt und gehe doch jetzt hin und nehme die ganzen Erfahrungen, die du gemacht hast, die Vertriebserfahrung.

00:16:24: Du weißt was alle zugehören von der Akquise über Marketing usw.

00:16:29: All das gehört dir dazu.

00:16:30: und dann aber auch das Thema Führung Und das Thema Nachwuchs, das war dann so ein Ding was ich auch haben wollte und ganz ganz wichtig Digitalisierung.

00:16:38: Naja das heißt ich habe dann gesagt okay weg von Excel und Word und rechts da fast in die Wand schmeißen weil man damit nicht zurechtkommt oder dass ich kann.

00:16:47: Und dann geht auch hin guck mit welcher Software kannst du arbeiten?

00:16:50: Hab mich bei Befreundeten und auch bei sehr fremden für mich fremde Leuten umgehört hat mir verschiedene Software angeguckt und hab dann damit quasi sofort gestartet... ...und hab dann ja die Einholzmonafaktur gegründet und habe mit Gründung direkt ein eingestellt, einen Monat später den nächsten.

00:17:08: Also ich hab richtiges gehabt

00:17:09: wo ich hergestellt habe.

00:17:11: Mir ist

00:17:11: der Arsch auf Grundeis gegangen.

00:17:13: Genau dann habe ich halt irgendwann gesagt okay ich brauche auf jeden Fall Führungsstruktur die brauchste irgendwann Ich muss temporär ersetzbar sein.

00:17:21: Habe mir dann eine Assistenz eingestellt und mittlerweile war auch ne Werkstattleitung

00:17:25: Da hattest du jetzt einen Mitarbeiter und dann kam schon ...

00:17:28: Ich hatte zwei Mitarbeiter,

00:17:30: dann

00:17:30: die Assistenz.

00:17:31: Dann der vierte war der Werkstattleiter?

00:17:33: Lass uns mal kurz daraus sprechen!

00:17:34: Das ist ja total krass weil ich hab ganz viele Partnerbetriebe, die auch teilweise zehn, fünfzehn, zwanzig Mitarbeiter haben und der Chef eigentlich so der Dreh-und Angelpunkt ist.

00:17:43: Ich habe damals auch immer gesagt, ey nee, Officekräfte, die bringen ja kein Geld und so, ne?

00:17:48: Hattet ihr dieses Mindset?

00:17:50: Tatsächlich war auch bei mir die größte ... krasse Veränderung, wo ich wirklich dann am Unternehmen Sachen entwickelt konnte.

00:17:57: Ich vertrieb machen konnte als ich den Lars eingestellt hatte im Büro.

00:18:01: Der hat mir dann ganz viel abgenommen.

00:18:03: sagst du man muss eine gewisse Größe haben schon irgendwie in der Backoffice Kraft und einen Assistenz zu haben oder sollte man das relativ zügig angehen?

00:18:12: Mir hat das total geholfen und ich merke einfach, wenn du jetzt viele Sachen gleichzeitig machst... Ich kann dich auf allen Hochzeiten gleich rumtanzen.

00:18:21: Deswegen braucht man da schon ein zwei Leute im Background, die dann auch richtig Verantwortung übernehmen, wo man auch sagen kann so Ey Das und Das!

00:18:28: Mach fettig, ne?

00:18:29: Ja ich werde das oft gefragt.

00:18:33: Was sollte man bei der Krönlung auf jeden Fall beachten?

00:18:36: was sollte man auf jeden fall schnell machen?

00:18:38: für mich ist das Thema überhaupt die Digitalisierung.

00:18:41: also ich glaube man muss mit digitalisieren starten in der Bronzchen Software.

00:18:45: Das ist das A und O. jetzt muss ich ja zusagen vor vierundhalb Jahren waren die Bronzchenschoftware Anbieter alle noch nicht so weit, dass Automation KI und sonst was mit drin ist.

00:18:55: Also ich würde schon sagen das in meiner Größe auch sehr entspannt, dass es so laufen kann.

00:19:00: Das Ding muss natürlich gefüttert werden.

00:19:01: also das Software ist nur so gut wie man sie füttern und wie man das Ganze halt auch gut einspielt und auch lernt zu prompt usw.

00:19:11: Und auch sag ich mal die Prozesse so vorher auch definiert, dass man die Software richtig nutzt?

00:19:15: Voll!

00:19:15: Die Digitalisierung nutzt dir gar nichts, wenn du keine Prozeste hast.

00:19:20: Ich sag immer wieder, dass die Digitalisierung deswegen starte sofort.

00:19:24: Die ist gar kein Sprint!

00:19:25: Das ist ein Marathon und das ist eine sehr anstrengende Marathon.

00:19:28: Da brauchst du viele Schweinehunde, die überwindet... ...und auch viele, viele Stunden oder auch viel Frosste und so.

00:19:35: Aber deswegen würde ich auf jeden Fall sagen, dass diese digitalen Assistenten deutlich wichtiger sind als in der echte.

00:19:43: Was nicht heißt, dass ich mega froh und glücklich bin, dass sich's gemacht habe mir das geleistet habe, auch dass es schon ein bisschen Luxus ist was man sich auch leistet.

00:19:52: Aber das ist halt schon so, dass wir einen Beispiel... Ich kriege teilweise dreißig, vierzig, fünfzig Anrufe am Tag.

00:19:58: ich kann die natürlich nicht alle annehmen.

00:20:00: Wir haben auch einen KI-Anrufbeantworter.

00:20:03: per E-Mail kriegt man Mitarbeiter, die rein und der kümmert sich dann herum.

00:20:06: Das heißt ich ruf gar nicht mehr zurück sondern er qualifiziert das ganze schaut was der nächste Schritt ist und hält mir damit den Rücken ganz gut frei ja?

00:20:13: Und so kann man halt dass was zusagt oder mehr am Unternehmen arbeiten irgendwo und sich aus der Produktivität ein bisschen zurückziehen und jetzt wie gesagt kleines Unternehmen.

00:20:22: Ich bin schon noch auch drin.

00:20:23: Ich arbeite auch sehr gerne.

00:20:28: Manchmal würde ich mir ein bisschen mehr, weil es einfach Spaß macht.

00:20:31: Aber das ist die Rolle, die ich hier einnehme und das ist auch der Preis, den man zahlt dafür.

00:20:36: Das macht mega Spaß!

00:20:37: Mein Ende geht's ja nicht darum, nichts mehr zu arbeiten.

00:20:39: Ich sag mal wenn du wirklich Handwerker bist dann liebst du dir auch deinen Job.

00:20:44: Ich war auch super gerne auf der Baustelle.

00:20:47: Jetzt ist bestimmt schon zwei Jahre her, dass ich nicht mehr irgendwie selber mal angepackt habe.

00:20:53: Aber als noch vor zweieinhalb oder drei Jahren, also dann auch immer wieder mal wieder auf die Bauchstelle.

00:20:58: Ich habe mich so gut gefühlt, ne?

00:20:59: Die

00:21:00: Kaffeemaschine hast du gerade schon nochmal repariert, hab ich gesehen.

00:21:02: Da ist er angepackt!

00:21:03: Ja ja,

00:21:04: das schon... Und man ist ja auch irgendwie im Flow, dass man auch sagt Also nun weil ich jetzt von der Baustelle weg bin, heißt ja nicht dass ich nichts mehr mit dem Handwerk zu tun habe.

00:21:18: Sondern du bist ja traktäglich trotzdem im Handwerk drin.

00:21:20: Ich hab auch selber noch ein Handwerksbetrieb wo ich ja tagtäglich auch Dinge mache.

00:21:25: Der Unterschied ist halt ob du Sachen tun musst jetzt sofort oder du halt auch Verantwortungsbereiche dahinter hast.

00:21:33: und da finde Ich hab mit einer anderen Software gestartet, wie du vor sechs Jahren.

00:21:41: Weil ich habe vorher auch Word benutzt und Hexel...

00:21:44: Allersterkunde?

00:21:45: Ja ja genau!

00:21:46: Und dann als vor sechs jahren dieses Software rauskam die konnte halt wirklich nur Angebote und Rechnung schreiben, mittlerweile kann sie natürlich viel mehr.

00:21:54: aber das hat mir so krass mein Leben auch erleichtern.

00:21:57: und ich habe halt gemerkt oder wir merken auch tagtäglich dass viele Handwerksbetriebe jetzt irgendwie eine Software haben digitalisiert sind, aber durch die Digitalisierung eigentlich noch mehr Chaos entstanden ist.

00:22:09: Und ich bin der Meinung, so ja Digitalisierung starte direkt damit, aber es auch gar kein Thema damit erst mal irgendwie ein zwei drei vier Monate die Jungs mit einer Mappe rauszuschicken und zu schauen okay was funktioniert eigentlich bei uns richtig?

00:22:21: Die Prozesse so zu schaffen dass man auch wirklich dann einen Prozess komplett definiert hat.

00:22:26: Mit den Mitarbeitern auch gemeinsam finde ich.

00:22:29: die muss man natürlich dort mit einbeziehen wenn man sich aus dem Unternehmen ja ein Stück weit ziehen möchte und dann vernünftig in die Digitalisierung.

00:22:37: Du sagst ja auch heutzutage Automatisierung, da geht so viel mittlerweile das abartig bleiben.

00:22:42: Also

00:22:42: das ist gerade auch echt... komplett Wahnsinn, was da gerade passiert.

00:22:46: Alleine die letzten drei Monate.

00:22:48: Was da passiert ist es unglaublich und da bin ich ganz froh dass ich sehr tief drin bin in diesen Prozessen, die Software extrem gut kenne auch viele Marktbegleiter gutkenne weil ich viel im Austausch bin mit anderen Betrieben halt auch und ich meine das ist ja immer so ein bisschen Kopf an Kopf fern sage ich mal und das ist sehr schnell geworden und was auch spannend ist.

00:23:10: Ich kann mich sofort drei Jahre noch daran erinnern dann das war trotzdem eine in der Software, mit der wir arbeiten.

00:23:17: Und das war aber so dass es sehr buglastig auch war.

00:23:20: also es waren immer wieder viele Fehler drin und jetzt sind diese Schritte die gehen noch viel viel krasser viel größer.

00:23:26: und trotzdem ist das so dass das echt recht rund läuft und ganz schnell sehr gut läuft.

00:23:32: und auch die haben sich dann natürlich extrem entwickelt.

00:23:35: und ja ich glaube aber dass man bei aller Digitalisierung die Prozesse dahinter nicht verlieren darf den ganzen Programm, die es auf dem Markt gibt, dass man sich auch echt viel Chaos reinholen kann.

00:23:48: Man muss sich da glaube ich schon viel mit beschäftigen und ich durfte mich vorhin erwähnt über das Thema Bürokratie im Handwerk in der Pendeldiskussionsrunde mit dabei sein und ich glaube schon, dass wir da einfach mal drauf schauen sollten.

00:23:59: okay Bürokratee im Handwerker ist sehr viel.

00:24:02: Alle schimpfen darauf aber alle wollen auch Sicherheit haben.

00:24:04: Bürokatee ist Sicherheit irgendwo!

00:24:06: Ich wünsche mir auch viele weniger.

00:24:08: keine Frage die Bürokratie auf jeden Fall mit Digitalisierung total verschlagen.

00:24:13: Ja, voll!

00:24:14: Und das ist glaube ich das Ding.

00:24:15: und vor allen Dingen aber auch Prozesssicherheiten und dass auch deutlich weniger untergeht irgendwo.

00:24:21: Die ganze Struktur dahinter eine Nachkalkulation.

00:24:24: All das ist halt total wichtig.

00:24:26: Digitale Zeiterfassung haben wir seit zwanzig vierundzwanzig im Pflicht.

00:24:29: muss gemacht werden, die E-Rechnungen usw.

00:24:32: Das heißt... Ich kenne immer noch viele Unternehmer oder Selbstständige, die immer noch mit Word und Excel rumlaufen den ich echt sage, ey komm!

00:24:42: Ich zeig dir das mal.

00:24:43: Ich hab ja schon alles gezeigt aber sagen die fünfzehn Jahre brauchst du es auch nicht mehr?

00:24:48: Ja genau und ich meine, fifteen Jahre ist noch eine richtig lange Zeit und wenn Du Dir durch die Digitalisierung richtig viel Zeit sparen kannst um andere Dinge im Unternehmen zu reden weil es bleiben ja wirklich die wichtigen Dinge wie Führung Arbeitgebermarke aufbauen, ja auch Vertrieb machen bleibt am Ende auf der Strecke weil wir uns den ganzen Tag mit irgendwelchen Bullshit Sachen beschäftigen müssen.

00:25:11: Weil Dinge nicht klar sind.

00:25:14: Ich glaube aber auch das Thema Digitalisierung wenn man da jetzt nicht mitgeht irgendwo und zwar du wirst halt einfach du hast einen totalen Wettbewerbsnachteil weil die Leute, die digitalisiert sind und für die Angebotserstellung, für die Vorqualifikationen schon was einfach Tools haben.

00:25:31: Die haben natürlich eine riesige Wettbewerbsvorteil!

00:25:33: Und wir sind gerade in einer Marktsituation, die echt gefährlich ist, wo viele Unternehmen halt auch aufgeben, wo viel Insolvenzen stattfinden, weniger Gründungen stattfinden... Ich habe jetzt über Social Media angesprochen, da ist ein Mädel, der sechszehn Jahre alt ist, die im Praktikum in Bayern gemacht hat und fand das Praktik total toll und sagt, ich will gerne die Ausbildung bei dir machen.

00:25:56: Und der Betrieb sagt immer, das Material nicht mehr, die Kunden wollen die Löhne nicht zahlen.

00:26:01: Das Handwerk stirbt aus!

00:26:03: Ich habe jetzt der Frau, die sich bei mir gemeldet hat.

00:26:06: Ich habe gesagt, pass auf Tuber bitte einen Gefallen.

00:26:08: bestellte Mädel schöne Grüße.

00:26:09: handwerk hat die Mega-Chancen.

00:26:12: Ja, natürlich!

00:26:14: Die soll weiter sich bewerben und wenn sie sich unsicher ist, gibt ihr meine Kontakte, die soll ich melden bei mir?

00:26:18: Weil das Ding ist doch... Das wird ein Betrieb sein.

00:26:21: Ich kenne den Betrieb nicht.

00:26:22: Es wird ein betriebssein der irgendwie sechzig ist der Typ.

00:26:24: Die werden alles noch so machen wie vor dreißigvierzig Jahren Und ich glaube dass es halt das gefährlich was passieren kann warum du dann eventuell vom Markt verschwindest weil du dann halt einfach nicht mehr so schnell reagieren kannst auf Kunden weil du langsamer bist, weil deine Kalkulation

00:26:39: Mit der Zeit

00:26:42: gehst

00:26:42: du.

00:26:43: Das ist ein ganz großer Punkt, ich finde auch Handwerk birgt gerade in der jetzigen Phase riesen Chancen ... wenn man die richtigen Schritte geht, ja auch als Quereinsteiger.

00:26:57: Ich habe auch kumpelt.

00:26:57: sie sind im Handwerk unterwegs.

00:26:59: Sie sind gar keine Handwerker haben Betriebe über Normen sind komplett die Zähne sind halt Geschäftsmänner Die Dinge groß machen.

00:27:04: weil dem Handwerk kannst du erstens geil Geld verdienen.

00:27:07: Wenn du dir richtigen Kunden anziehst hast Du auch keine Probleme.

00:27:09: wenn du die Mitarbeiter gut behandelst und wer bezahlt Und alles tip top ist hast du da auch ein super team?

00:27:15: Und ich finde genauso wie du gerade gesagt hast die handwerker die nicht mit der zeit gehen ja und die Ja auf Digitalisierung scheißen, auch eine Arbeitgeber-Markt gescheißen.

00:27:26: Auf Social Media komplett gar nicht sichtbar sind.

00:27:29: Ja klar die sterben irgendwann aus weil sie leben ja nur von Empfehlungsgeschäft.

00:27:32: Ich sage dir ganz ehrlich die SRS wir sind jetzt seit dem Jahr zwei Tausend Dreißen auf den Markt.

00:27:37: natürlich wir haben viele Bestandskunden um viel Empfehlung aber die Empfehlungen macht bei mir mittlerweile zwanzig bis dreißig Prozent aus und wir ziehen natürlich die perfekten Kunden auch über Social Media an über digitales bezahltes Marketing Spitz im Markt drauf.

00:27:52: Und ich habe ja auch mal gelernt, ich bin spezialisiert auf Balkonabdichtung und Keller-Abdichtungen.

00:27:57: Obwohl ich auch Fliesen legen könnte, obwohl ich Trockenbau machen könnte, obwohl ich auch putzen könnte... Machen wir aber alles gar nicht um einfach dann auch dahingehend die Prozesse zu verschlanken weil wenn du auch so viel machst kannst du auch nicht so viele Prozesses schaffen.

00:28:09: und gerade jetzt finde ich sollte die Jugend auf das Handwerk gehen Und es wird ja immer eingetrichtert, auch schon in der Jugend.

00:28:20: Jetzt kommen wir mal auf den Nachwuchs... Immer eingetrichelt!

00:28:23: Ja du musst Abi machen, du musst studieren und so weiter und sofort.

00:28:27: Das ist auch immer ein Thema bei uns zu Hause.

00:28:29: Meine Frau hat Abi die hat zwar nicht studiert meine Kinder sind auch gut in der Schule und am besten ihr macht dann auch Abi später.

00:28:37: Die sind zwar erst zwölf und zehn.

00:28:41: Krass Mädchen und Junge.

00:28:46: Und unterbewusst, wenn wir darüber reden sag ich auch so ja klar Abi machen und so.

00:28:51: Und andererseits sondern die Kinder im Bett dann sage ich zu meiner Frau aber warum?

00:28:55: Warum kann er nicht nach einer zehnten irgendwie eine geile Handwerksausbildung machen und daraus sich quasi entwickeln?

00:29:00: ne?

00:29:01: Und Ich finde Die Gesellschaft sowieso trichert uns das sowieso Unterbewusst ein Auch die Schule und so weiter und sofort und am Ende.

00:29:11: also ich wollte in der achten Klasse habe ich einen Pratun gemacht bei der Sparkasse.

00:29:15: Ich wollte Banker werden.

00:29:17: Bin dann Maurer geworden,

00:29:19: ja?

00:29:20: Geht's mir jetzt schlechter?

00:29:21: Nee oder früher von der Schule vor mir.

00:29:26: Der ist dann wirklich Banker geworden.

00:29:27: Er arbeitet bei einer Sparkasse, sitzt in Tamschalter.

00:29:30: und fände ich so ein Motto, ne?

00:29:32: Und trägt immer noch Krawatte!

00:29:33: Und trägt immer noch Krawatte.

00:29:35: Warum?

00:29:35: Ich habe ein supergeiles Leben in Handwerker geworden, hab daraus noch mehrere Sachen entwickelt.

00:29:39: Das heißt du hast im Leben für alles eine Chance wenn du die Richtung gehst.

00:29:43: Voll!

00:29:44: Schau mal ich hab einen Hauptschulabschluss gemacht, hab meine Ausbildung gemacht war Solo selbstständig Künstler sag' ich mal und bin deine Vertrieb gelandet.

00:29:52: ja Mathe gehasst in

00:29:55: der Schule.

00:29:56: Macht

00:29:56: die Ausbildung jetzt so, nein es geht hier weiter und dann bist du im Vertrieb und das bist ein Unternehmer irgendwie.

00:30:00: Und er soll das heißt zahlen, zahlen aber das ist halt das Ding.

00:30:03: ich glaube wenn Du im Handwerk bist dann glaubt die Leute die im Handwerks sind die haben halt eine Eigenschaft so die Packen an.

00:30:09: Das sind Macher ja?

00:30:12: Die verlieren sich nicht hinter irgendeiner Theorie sondern machen sie probieren und genau.

00:30:18: ich glaube dass ist ganz wichtig.

00:30:20: Ich glaube auch, dass das Thema oder ich bin überzeugt davon.

00:30:24: Dass in der Schule uns schon so eingetrichtert wird nicht ins Handwerk, dass viel vom Elternhaus kommt und wir haben aber auch immer wieder mal Praktikanten bei uns die unbedingt... also mir fällt da gerade einer ganz besonders ein, der hat so ein tolles Praktikum bei uns gemacht ist jetzt anderthalb zwei Jahre her.

00:30:41: Wir haben immer noch Kontakt zu ihm und er will die Ausbildung unbedingt machen bei uns und der hat überlegt nach der zehn runterzugehen zu uns zu kommen Oder nach der Elfweide, glaube ich.

00:30:50: Der war schon in der Elften und da haben wir gesagt, hey weißt du was?

00:30:52: Schau doch!

00:30:53: Ein bisschen cleverer Bursche... Ich persönlich würde dir empfehlen Und das haben meine Mitarbeiter auch gesagt Macht ein Abitur

00:31:00: Mach fertig Kommt zu

00:31:01: uns Ja um geht dann ins Handwerk Der wird die Ausbildung leichter fallen Vielleicht will es Meister machen Dann wird er leichter fahren usw.

00:31:07: Macht das auf jeden Fall.

00:31:09: und ich glaube wenn man sich, ich kenne so viele Leute Marketing-Design Viele kaufen mir nicht die Sachen Auch Freunde, die Unternehmer sind, die nicht mehr ausbilden.

00:31:20: Weil sie sagen, das macht alles die KI!

00:31:22: Ich kann das mit gutem Gewissen nicht machen.

00:31:24: Ich bille mit einem sehr guten Gewissen aus, weil ich weiß ... Das Handwerk wird es auch in fünfzig Jahren noch geben.

00:31:30: und wir haben Unterstützung durch Robotik, wir haben eine Unterstützung durch KI und sonst was aber... Das Handwerk wird uns nicht weggenommen.

00:31:38: Viele Unternehmer denken ja auch, Azubis ist einfach nur nervig, den muss sich einfach nur mitschleppen.

00:31:43: und eigentlich ist es ein Last.

00:31:45: Tatsächlich, wenn du einen geilen Azubi hast und der in deinem eigenen Unternehmen lernt dann auch im Unternehmen den Meister macht.

00:31:53: Im Unternehmen noch bleibt was Besseres kann ja eigentlich passieren.

00:31:57: Und

00:31:57: auch die Dynamik, die Ralt reingepackt ist?

00:31:58: Ja genau!

00:31:59: Jetzt

00:31:59: sind wir ein relativ junges Team würde ich jetzt einfach sagen Ich bin der Jüngste im Unternehmen.

00:32:03: also das sind wir von... Ich bin ein Vierzehn, ich glaube der Älteste ist fünfundfünfzig Die Azubis sind neunzehnt, glaube ich beide, Neunzehnzwanzig.

00:32:12: Da fühlt man sich manchmal schon alt, wenn die so miteinander reden.

00:32:15: Aber das Ding ist... Das ist einfach total erfrischend auch irgendwo und die bringen auch tolle Ideen rein.

00:32:21: Die sind mutig, da werden sie auch eher mutigt.

00:32:23: Ja.

00:32:23: Es ist auch das was ich verlange dass Sie halt Fragen stellen und das wenn die merken etwas mal auf die kommen wir gerade nicht weiter und du hast eine Idee hau raus damit.

00:32:32: Auch deine Kreativität lasst sie freien Lauf und versuch dich zu probieren Und wenn ein Aufmaßtermin ist und ich nehme nicht mit, dann sei aktiver auch.

00:32:40: Das ist halt das Ding, dass es ja nicht nur so ist, dass wir den was beibringen mit unserem Lehrauftrag... Also ich kann von meiner Seite sagen, dass ich eine ganze Menge von denen lerne.

00:32:49: Perspektivwechsel aber manchmal ganz anderer Blick da drauf!

00:32:52: Viel einfacherer Blick wo du denkst okay das ist mega komplex Wo du selber vielleicht zu verkofft drin bist.

00:33:00: Und das Ding, warum Azubis bringen wirklich nur Vorteile?

00:33:04: Für

00:33:04: viele ist es ein nerviges Thema.

00:33:06: Das ist eines seiner Lieblingsthemen nachwuchs.

00:33:08: Warum ist es eines deiner Lieblingstehemen?

00:33:10: Hast Du gerade schon eins

00:33:11: oder so?

00:33:11: Ja, das glaube ich eine ganz gute Frage.

00:33:13: Die frei haben wir noch keiner gestellt!

00:33:16: Ich glaube dass... Wir haben zum Beispiel einen Team die alle Total ein total großes Herz haben, die einfach auch sehr gut erklären können.

00:33:26: Leute gut mitnehmen können.

00:33:27: Wir haben auch gerade viele Praktikanten da, das sind wir auch fast permanent.

00:33:32: Mir macht es einfach ganz große Freude und sehe mich da ganz oft selber wieder darin, mit welcher Begeisterung ich damals in so einen Praktikum gegangen bin, mit welche Begeistersung und Überzeugungen ich schreiner werden wollte... Jugendlicher hat diesen Leuchten in den Augen haben und das machen wollen, total engagiert sind.

00:33:52: Das macht einfach total Spaß!

00:33:53: Und dann ist ja schon so dass du siehst und spürst okay wir machen das richtig.

00:33:59: Wir sind auf dem richtigen Weg weil wir einfach sagen wir bilden aus, wir sorgen für die Nachwuchs und das ist übrigens auch für alle Unternehmer da draußen für das Unternehmen, fürs Image ist es total gut.

00:34:10: Die Kunden freuen sich massiv wenn wir mit Azubis reinkommen.

00:34:13: Wir machen das auch immer so dass wir dann ankündigen ja dann kommt X und Y kommen noch vorbei und die wissen dann wer namens nicht vorbeikommt.

00:34:21: Und wie stellen sie denn auch als Azubi vor uns?

00:34:24: Und die freuen sich wirklich immer!

00:34:26: Wir haben das noch nicht gehabt was die Leute gesagt haben Ja warum lindest du der Azubii?

00:34:29: Das ist halt so das Ding und mir macht's einfach Spaß.

00:34:32: dann auch und das haben wir gerade ganz extrem Mit unseren beiden AzubIs sehr starke Lernkurve haben, die begeistert sind.

00:34:43: Die einfach Begeisterung und einfach immer mehr aufbauen dem Material gegenüber diesem Job gegenüber.

00:34:50: Und du merkst das es irgendwie so eine Leidenschaft für dich wird und diese Entwicklung mitzumachen.

00:34:54: Das ist total schön!

00:34:57: Ich glaube wenn du dann schaffst die Leute auch zu halten oder alleine nur durchzubringen, dann weißt du dass das einfach eine sehr gute Sache für beide Seiten war Wahrscheinlich kein ganzer schlechter Job gemacht.

00:35:08: Achtzig, neunzig Prozent der Betriebe wenn ich zum Beispiel so ein Speech halte bei irgendeiner Malafrömer

00:35:14: z.B.,

00:35:16: die jetzt so Farben herstellen und sitzen nach Hunderten Unternehmer und das ist wirklich so krass.

00:35:21: also wenn ich auf der HeroCon frage, wer nutzt die Social Media?

00:35:24: Wer ist digitalisiert?

00:35:25: Dann melden sich auch Neuzig Leute!

00:35:27: Wenn ich aber auf anderen Handwerksveranstaltungen unterwegs bin... die jetzt so ein bisschen altbacken sind und ich frage dann bei hundert Leuten so, wer ist denn digitalisiert?

00:35:35: Da meldet sich einer.

00:35:37: Wer nutzt den Social Media, melden sich drei!

00:35:41: Wie... Also, du sagst ja gar kein Thema Azubis zu finden.

00:35:44: Ich hab auch keinen Thema Azobis zufinden und viele unserer Partnerbetriebe auch nicht.

00:35:49: Warum bist du der ... oder was?

00:35:51: Warum finden wir Azubi's?

00:35:53: Und warum finden andere Handwerker die sagen so es gibt keine Azubies mehr?

00:35:57: bei mir bewirbt sich keiner?

00:35:58: Was ist da der größte Unterschied?

00:36:00: Eigentlich das, was du sagest.

00:36:01: Sichtbarkeit also Arbeitgebermarke Auch etwas, was ich lernen durfte in der jetzigen Unterlehmenschaft durch Katrin Porsisenberg und genau Arbeitgebel.

00:36:11: Arbeitgebermarke, die sichtbar sein muss.

00:36:12: Also jeder hat ja eine Arbeitgebernarke und die Frage ist aber, ist sie sichtba?

00:36:16: Sind die Werte des Unternehmens irgendwo sichtbaar?

00:36:18: Und das fängt... also ich würde sogar noch umgehört gehen.

00:36:21: Ich sage jetzt fängt mit der Homepage an!

00:36:22: Ich glaube noch wichtiger als die Homepage ist sogar das Social Media Auftritt.

00:36:25: Warum kannst du selber machen?

00:36:27: Wie schnell gemacht?

00:36:28: Du brauchst... Du bist ja krassisch!

00:36:30: Du bist voll authentisch, du bist ja auch kein geborener Speaker.

00:36:36: Aber du bist mega-authentisch einfach!

00:36:38: Du bist ein Macher und du kommst vom Bau quasi.

00:36:41: Und du sprichst auch viele Menschen damit an also deine Zielgruppe damit an.

00:36:47: Das ist glaube ich das was total gut ist Unfassbar gutes Speaker, die ich aber selber nicht ganz so ernst nehme.

00:36:53: Weil ich weiß immer du warst jahrelang was auf dem Trichter?

00:36:55: Auf einmal bist du zwei und ich glaube du weißt wie ich meine Und auf einmal bist Du im Handwerk gelandet und als hieß total Stoß Ja ja und das ist eine Sache dass nehme ich persönlich nicht ernst weil er einfach Achtzig Prozent Busch mit

00:37:08: Bingo bei rauskommt.

00:37:09: Und genau an das Ding ist also die Sichtbarkeit.

00:37:13: Ich glaube der größte wichtigste Kanal ist halt Social Media bzw.

00:37:16: Homepage.

00:37:17: Du wirst auf Google natürlich gefunden oder auf anderen Plattformen, wenn du eine Homepage hast.

00:37:22: Wenn du die gut gefüttert hast und dann Social Media auftrittest, das heißt, die Leute gucken sich hier Homepage an und wenn sie dann noch mehr Einblick im Social Media aus dem Berufsalltag bekommen können und das Team auch mal so ein bisschen kennenlernen, wer steckt denn überhaupt dahinter?

00:37:39: Die nimmt sich alle selber nicht ganz so ernst.

00:37:41: Und jetzt seid ihr krass ausgestattet mit Kattern, ich hab hier gerade eine tolle Führung bekommen in deine neue Räumlichkeiten und da sind ja viele Leute die Videos schneiden, Social Media Management machen usw.

00:37:53: Das ist bei uns ein Eingrigee.

00:37:55: Ich habe aber auch festgestellt wir haben so ne kleine Pocket Cam, wir haben vernünftiges iPhone – es reicht!

00:38:01: Man muss sich auch frei davon machen dass man ... Ja, dass man einen perfekten

00:38:06: Text irgendwie

00:38:07: hat.

00:38:07: Dass man sich nicht verhasst bin und so weiter.

00:38:09: Es muss authentisch sein.

00:38:10: Gar nicht also... Und ich glaube

00:38:12: das ist bei uns das Ding.

00:38:14: Also Social Media macht wirklich mindestens achtzig Prozent warum die Azubis zu uns kommt.

00:38:18: Das eine ist Man findet uns Die suchen nach Schreinereintüchler rein in der Umgebung und sie finden uns So.

00:38:26: dann habe ich natürlich auch ein bisschen das Glück mit Podcasts, mit Spekalsachen.

00:38:29: Da ist da natürlich auch etwas passiert was die Sichtbarkeit betrifft.

00:38:33: Aber die können sich damit beschäftigen, wer steckt dahinter.

00:38:37: Wenn Sie sich bei der Tischlerei Müller Meier-Schmitz bewerben wollen und auf der Homepage eine Visitencard abgebildet ist oder Bauchstellenschild hier wird gearbeitet ... Und man überhaupt nicht weiß sind das drei Leute?

00:38:49: Oder sind es vielleicht fünfunddreißig Leute?

00:38:52: Ist der innerbar siebzig oder ist das ein Fünfundzwanzigjähriger?

00:38:55: Dann würde es mir persönlich auch schwer fallen, mich zu sagen zu bewerfen.

00:38:58: Ich sag immer, nehmen wir mal einfach einen Dachtecker zwei Dachteckern.

00:39:01: ne Der ist Dachdecker und der ist Dachtdecker.

00:39:03: Die haben beide Logos mit Dach, und kein Mensch ist dahinter.

00:39:08: Wo ist der Unterschied?

00:39:08: Wo bewerbe ich mich nicht?

00:39:11: Und wenn du jetzt aber den Dach Decker hast, der keinen Social Media hat, sein Logo als Dach hat... ...und den anderen, der Social Media-Richt aktiv ist, seinen Team zeigt, sich als Personen zeigt,... Da findet ja Automatischen Identifikation statt.

00:39:23: Und ich finde, das ist nicht nur ein Hebel für die Mitarbeitergewinnung sondern auch für die Kundengewinnung.

00:39:28: Ja also bei SRS es ist so wir machen ja auch Social Media jetzt nicht voll krass unterwegs aber wir zeigen einfach traktäglich was wir machen.

00:39:37: Die Mitarbeiter machen Stories der Jason Fettmann und Baustelle nimmt die Jungs mal auf interviewt die und so die Kunden.

00:39:43: wo wenn man dann zu den Kunden fahren die kennen meine Mitarbeiter schon oder die sagen, hey den will ich auch gerne dabei haben.

00:39:49: Ich habe dir Domenico gesehen und so weiter.

00:39:52: Das ist ja mega geil!

00:39:53: Also das letzte was jetzt hier wieder bei der Schmiede passiert ist... Ich war auch in einem anderen Podcast eingeladen, hab da ein Podcast aufgenommen und daraufhin hat sich der Jeff bei mir beworben im Vertrieb.

00:40:06: Der hat sogar auf Gehalt verzichtet Hat vorher sogar noch mehr verdient und sagt, hey das ist bei uns die so die Range.

00:40:12: Sagt immer ich habe das Gefühl bei euch kann einfach so sein wie ich bin Und da verzichte ich auch gerne ein bisschen auf etwas wenn nicht die Perspektive haben natürlich auch in der Zukunft Mehr zu bekommen.

00:40:24: Und dann haben wir den Jeff eingestellt.

00:40:26: Das sind immer die besten Leute.

00:40:30: Die kommen nicht irgendwie über eine Werbeanzeige weil du gerade aktiv jemanden suchst sondern die kommen tatsächlich über drei vier Ecken.

00:40:36: die kennen einen schon.

00:40:39: Jeff hat schon meine Bücher gelesen und alles, der wusste ganz genau worauf er sich einlässt.

00:40:43: Und das ist ja immer richtig, richtig geil!

00:40:45: Ich verstehe halt nicht, Toto.

00:40:47: Für uns ist das ja alles selbstverständlich.

00:40:50: Und ich kann mir gar ... Meine Betriebe ohne Social Media da wird schon einiges wegfallen.

00:40:55: Was

00:40:55: auch noch das Ding ist als Unternehmer, du hast ja Unternehmer Selbstständige wie auch immer Du hast ja tausende Aufgaben am Tag.

00:41:01: So, du musst ständig der Entscheidung treffen.

00:41:02: Du hast ständig irgendwas was nicht so läuft wie es laufen soll.

00:41:06: Ständig anders läuft als geplant.

00:41:08: Bürokratie und so weiter haben wir gerade besprochen.

00:41:10: Und dann musst du dich damit beschäftigen dass du ein Engpass Personal Engpass hast und muss dann noch irgendwie gucken wie krieg ich Personal.

00:41:16: Okay probierst das selber holst den Agentur rein gehst über Arbeitsagentur wie auch immer Dass er wieder einen Doing was zu machen muss da musst du die Bewerbungsgespräche führen usw.

00:41:27: Im Hintergrund mitläuft und du dann sagen kannst, wie es gerade passt ist.

00:41:31: Dann ist das natürlich total gut einfach.

00:41:34: Und ja auch die Kundenseite... Auch das macht natürlich viel, dass wir da für kundenpotenzielle Kunden natürlich auch gesehen werden.

00:41:42: Ich kann's halt kommen noch mal darauf zurück.

00:41:45: Für uns ist das alles so selbstverständlich was wir hier besprechen.

00:41:50: Ich merke aber jeden Tag, ich habe keine Zeit für Social Media.

00:41:56: Ja bringt mir sowieso nix, ich hab eh nur hundert Follower... Aber spielt ja eigentlich am Ende gar keine Rolle?

00:42:02: Was soll ich denn posten?

00:42:04: Ich hab ja nichts zu posten.

00:42:05: und wo ich mir denke, Junge es gibt ja... Also wir haben ja so viel!

00:42:09: ...zu zeigen in unserem Handwerksbetrieb.

00:42:11: Ob es jetzt mal ein Werkstück ist, ob das mal eine Baustelle ist oder mal unser Büroalltag ist... Wie findest du da?

00:42:18: Planst du so was richtig krass vor wenn ihr Social Media macht oder machst du das eher spontan?

00:42:24: Hau mal so ein paar Tipps raus für die Leute, die noch gar kein Social Media nutzen!

00:42:28: Also erstmal so wie man's nicht macht, so wie ich.

00:42:31: Ich plane seit Monaten habe ich ne Idee was wir machen.

00:42:37: Ich sag's das nicht, sonst würde ich darauf festgenageln und in einem halben Jahr heißt es, er macht sehr ähnlich.

00:42:42: Aber es gibt ja eine Idee was ich mache.

00:42:43: intern ist besprochen und ich habe zu wenig Zeit dafür gerade tatsächlich.

00:42:49: Ich bin auch relativ knapp hier hingekommen weil wir gerade krankratsbedingt der Ausfälle haben wo ich dann angesprungen bin.

00:42:55: und das Ding ist dass sich aber in der Regel also es gibt mittlerweile auch so ein paar Kooperationsanfragen und es gibt mit der Software, mit der wir arbeiten.

00:43:06: Da machen wir schon auch geplante Aktionen.

00:43:09: Aber ansonsten ist das ganz oft die Spontänität.

00:43:12: Wir haben gerade Bock das zu machen und da machen wir das einfach.

00:43:16: Und ich habe ziemlich viel Content-Material rumfliegen.

00:43:19: Ich schaffe jetzt gerade wieder relativ aktiv zu sein aber in der Regel sind es dann doch eher die spontanen Sachen würde ich sagen, bei mir so die besten Videos sind.

00:43:32: Also Videos sprechen ist das allerbeste was man machen kann weil da ist einfach die größte Reichweite oder mit Umfragen arbeiten oder natürlich mit Verlinkungen oder mit Partnerschaften dann irgendwo, dass man sagt okay wir müssen hier den Podcast zusammen gemacht und wir gucken das von uns jeweils verlinken und dann haben wir natürlich mehr Reichweiten und sowas noch genau und das ist halt das Ding.

00:43:55: also einerseits wollen wir natürlich ein bisschen Leute erreichen damit wir auch genau aus den Synergieeffekten schöpfen können.

00:44:02: Und andererseits... glaube ich aber, dass das ganz wichtig ist, was noch nicht zu verkrampft daran geht.

00:44:07: Dass man sich jetzt hier irgendwie ein Träbuch schreibt.

00:44:09: Ich glaube, das kann man für viele Dinge schon machen.

00:44:12: Aber ich glaube um es so starten, ist es glaube ich ganz gut einfach mal frei reinzugehen und davon mal zu gucken, was läuft gut?

00:44:17: Was läuft nicht gut?

00:44:18: Warum keine Angst zu haben auch?

00:44:20: Und ich muss dazu sagen, auch ich bin nicht der geborene Bühnenmensch oder Kameramensch oder Social Media Mensch.

00:44:27: Auch ich musste da reinenwachsen, auch für mich sind das ganz, ganz viele Hürden gewesen.

00:44:30: Denkt man gar nicht!

00:44:31: Glaubt

00:44:31: mir bei der Hirokone, Ich war so nervös, aber auch da hinterm Team.

00:44:41: total viel Sicherheit und Ruhe gegeben haben.

00:44:43: Und dann, du hast es gerade so ein bisschen angesprochen, dass acht, neunzig Prozent da irgendwie schon sehr, sehr weit sind und dafür in die nächsten Schritte gehen wollen.

00:44:50: Das heißt, du bist ja in einer sehr sicheren Bubble lang unterwegs.

00:44:54: Dann habe ich mir auch gedacht okay, die Leute, die sich jetzt hier aktiv reinbuchen... Die wollen

00:44:58: sowas?

00:44:58: Ja!

00:45:00: ...die kommen doch genau deswegen weil sie sagen das Thema ist relevant.

00:45:02: Natürlich können die enttäuscht rausgehen.

00:45:05: Aber auch das muss man sich glaube ich ganz schnell klar machen, dass wenn du in der Öffentlichkeit stehst.

00:45:10: Wenn du auf Bühnen stehst und im Social-Media Bereich bist, mach es nicht um einen anderen zu gefallen.

00:45:13: Du kannst eh nicht in den Gültig machen.

00:45:15: Auf gar keinen Fall!

00:45:16: Es geht nur um das Unternehmen in dem Moment.

00:45:18: Guck, dass du das machst.

00:45:19: Und wenn du selber dabei Spaß hast – klar, umso besser, da machst du's doch für dich.

00:45:24: Der Ansatz bei mir ist auf keinen Fall, dass ich jetzt sage okay, ich will das hier irgendwie keine Ahnung.

00:45:28: Für mich was haben, sondern es geht darum, dass wir….

00:45:31: Dass ich schon immer jemand bin, die aktiv nach sehr starkem Umfeld guckt, um einfach zu lernen und bin irgendwie total froh und ein bisschen stolz darauf dass ich heute auch viel mitgeben kann.

00:45:42: Ja also total du brauchst ja auch vor allen Dingen... Ich finde die letzten drei, vier, fünf Jahre ist das Handwerk aufgewacht und wir werden immer sichtbarer.

00:45:54: Es gibt viele geile Leute, die auch auf Social Media richtig aktiv sind und richtig rambazamba machen wie Katrin oder dich aber auch noch viele andere, die eine gute Reichweite haben und coole Menschen erreichen mit dieser authentischen Art.

00:46:10: Wenn wir als Handwerker nicht vorangehen, wer soll das sonst machen?

00:46:17: Also ähm... Ich muss sagen, bei der Zukunft Handwerk zum Beispiel.

00:46:21: Ich fand sie am ersten Jahr cool als Gast da war.

00:46:24: Als ich dann selber da war, fand es auch eigentlich noch ganz cool und hab gedacht okay, wenn ihr immer mehr Schlipsträger hier, wenn nicht ehrlich

00:46:32: bin... Ich sah aber beim letzten Mal nicht dabei.

00:46:34: Und beim letzten mal waren wir jetzt auch da letztes Jahr und das war richtig enttäuschend, muss ich einfach ehrlich sagen.

00:46:40: Das von

00:46:40: vielen Sachen gehört ja.

00:46:41: Wo ich gesagt habe so ne, das macht für uns keinen Sinn.

00:46:43: Ich will das Handwerk stärken, aber wenn da jetzt achtzig Prozent mit anderen Krawatte rumlaufen, dann erreiche Handwerker.

00:46:50: Ich glaube, dass da ein bisschen der Balance zwischen Politik und dem Handwerk etwas entklebt

00:46:56: wird.

00:46:57: Es wird halt auf einer Seite... Da können wir eigentlich gar nichts machen!

00:47:01: Ich finde das ist eine Sache nicht nur von Veranstaltern sondern auch von der Politik zu sagen ja wer ist denn jetzt wichtig für so einen Zukunfthandwerk?

00:47:12: Ja, sind das die Achtzig Prozent in Schlips und Krawatte?

00:47:14: oder wollen wir halt wirklich die Handwerker anziehen?

00:47:17: Und der Handwerk ist ja also der normale Handwerke, der mit Digitalisierung Social Media unseren Zeug noch gar nichts zu tun hat.

00:47:24: Da gibt es ja noch richtig, richtig viele Betriebe, die sowas nicht nutzen.

00:47:29: Die haben auch gar keinen Bock auf solche Veranstaltungen wie du eben schon gesagt hast.

00:47:33: Also für mich viel einfacher Wenn ich bei der Hero-Kondenspeech halte, weil da sind Leute die wollen nach vorne, die wollen was lernen und sind offen dafür auch Dinge aufzunehmen.

00:47:43: Ob's denen passt oder nicht kann ja nicht ändern.

00:47:45: Ich gebe den Input, den ich geben kann und den ich für gut halte.

00:47:49: wenn ich aber als Speaker gebucht werde bei irgendeinem Unternehmen Und die haben dann achtzig Dachentwerker da sitzen wo ich einfach nur dahingesetzt werden Dann ist natürlich auch immer habe ich auch mal anderes Gefühl dabei dem das irgendwie schmackhaft zu machen.

00:48:04: Aber am Ende musst du trotzdem mal da rein.

00:48:06: Und ich mach so was halt super gerne, weil ich dann daraus gehe... Also muss ja erzählen die Story!

00:48:12: Ich wurde letztes Jahr gebucht bei einem großen Unternehmen und die hatten so Winterseminare, sieben Stück Und dann hatte ich was Cooles vorbereitet, die Leute kannten mich halt auch alle gar nicht und so.

00:48:24: Dann habe ich da immer so vor vierzig bis fünfzig Leuten gesprochen nach dem ersten Seminar.

00:48:29: Ich bin ja auch sehr straight und sehr authentisch und haut dann auch richtig raus und halt auch so den Spiegel vor.

00:48:35: Da kam der, der mich dann gebucht hat, der Veranstalter kam dann zu mir und sagt er liebo war mega cool.

00:48:42: aber Ja, vielleicht kannst du so ein bisschen drunter her machen.

00:48:47: Ohne Witz!

00:48:48: Weil manche gesagt haben ja, was

00:48:50: will der denn davon erzählen?

00:48:51: und so

00:48:52: ne?

00:48:53: Ich sag immer gar kein Thema aber ich möchte eigentlich bewirken dass die hier rausgehen auch ruhig denken können über einen Spinner Aber das sie dann halt ein zwei Tage später darüber nachdenken so hey irgendwie hat er ja doch recht.

00:49:07: Dann habe ich den zweiten Speech dann ein bisschen anders geheil ein bisschen weicher und so weiter.

00:49:12: Und nach dem zweiten Speech, also bei dem ersten Speech wurde ich dann bewertet.

00:49:16: Das war ziemlich gut.

00:49:17: Im zweiten war das nicht mehr so gut.

00:49:19: und dann vor dem dritten speech...

00:49:20: Habe ich auch gedacht dass es...

00:49:21: Ja ja und da kam er zu mir vor dem Dritten Speech und sagt der Herr Malibo wir haben jetzt nochmal Feedback bekommen nach zwei drei Tagen bei der ersten Veranstaltung und die Leute fanden das total geil.

00:49:30: kannst du noch mal richtig auf die Kakao holen so nach dem Motto ne?

00:49:33: So hör mal mach ich super gerne ist auch genau mein Ding.

00:49:35: da bin ich am authentischsten Und man hatte halt immer Angst den Leuten vor dem Kopf zu stoßen.

00:49:40: Aber ey, jetzt mal ganz ehrlich Tutto Veränderung beginnt ja erst dann wenn man Dinge oder wenn man jemand noch Dinge wirklich klar macht und wenn man, sag ich mal auch selber du oder auch ich in meinem eigenen Unternehmen aufgeläufst ja auch so irgendwie mit Scheuklappen rum und man verliert sich.

00:50:00: Du hast ja eben was Schönes gesagt.

00:50:01: Ich lerne auch viel von Azubis weil die halt andere Sicht darauf haben.

00:50:05: Und ich finde Wenn man wirklich etwas verändern will und im Handwerk ist es auch nicht so einfach eine Veränderung anzustehen, Prozesse schon mal jeden Tag irgendeine Scheiße passiert.

00:50:15: Da muss man dafür offen sein sich selber erstmal zu verändern und ich finde das beeindruckend bei dir.

00:50:20: also du hast Handwerk gelernt was komplett mal zehn Jahre woanders unterwegs so vertrieb gemacht dies gemacht das gemacht und dann bist du wieder ins handwerk zurück und jetzt aus der ganzen dinge die du gelernt hast bis du direkt in ein hast ein unternehmen aufgebaut wurde direkt sagst hey ich brauche keine dreißig leute um geiles unternehmen zu haben.

00:50:39: und der meinung bin ich auch du kannst auch mit sechs sieben acht leuten geiles Unternehmen haben, wo du nicht immer gezwungen bist Dinge voranzutreiben.

00:50:48: Und das ist ja bei dir auch der fall.

00:50:50: Ja, auf jeden Fall.

00:50:51: Ich glaube, dass du auch mit zwei drei Leuten schon viel beruhten kannst und auch da kenne ich viele die trotzdem nicht voll produktiv drin sind irgendwo.

00:51:00: Und für mich war es auch nie das Ziel, dass ich sage, hier fehlt so zu vielen Mitarbeiter haben – auf keinen Fall!

00:51:05: Ich glaube, vieles hat sich dann auch so ein bisschen ergeben.

00:51:07: Ist das nicht so?

00:51:07: Dass ich reingegangen bin und gesagt habe, okay, ich hab jetzt den Mega-Businessplan.

00:51:11: Und ich mach' das, dass das genau so.

00:51:13: Vieles aus dem Doing passiert.

00:51:15: Viele Dinge wo ich dachte, warte mal, ich habe dir gefühlt warum ist es jetzt so anders als im eigenen Unternehmen?

00:51:19: Ich habe doch schon eingestellt, warum ist das hier so schwierig?

00:51:21: Ich hab doch schon gekündigt, warum tut das hier weh?

00:51:24: Ganz viel das erste Mal ganz viel Fehler gemacht gescheitert auch keine Frage.

00:51:30: aber ja... Klar ist das dann so, dass du in anderen Branchen unterwegs bist.

00:51:35: Du kriegst halt das Unternehmertum die Führungssachen und so weiter.

00:51:43: Das kriegt in der Ausbildung und Meisterschule nicht... ... beigebracht, zumindest nicht tief genug.

00:51:49: Und das habe ich dann durchs Duing im Vertrieb einfach gelernt

00:51:51: und...

00:51:52: Ja!

00:51:52: Dann bin ich ganz froh, dass ich da erstmal reingerutscht bin irgendwo und gleichzeitig auch das Erlernte irgendwo wo ich sage, das passt gut zu meinem Unternehmen mit reinbringen kann.

00:52:04: Ja aber du bist ja kein Solinger?

00:52:07: Richtig

00:52:08: Wie kommst du denn?

00:52:09: Gebürtig

00:52:10: bin ich aus Düsseldorf und bin im Düsselover Süden aufgewachsen in Hellerhof, südlichster Stadtteil.

00:52:15: Irgendwann Fußball gespielt beim VfB Langfeld und im Kreis Weißolingen.

00:52:21: Da bin ich gewächstes zur Germania Reusrad.

00:52:23: Das war die schönste Zeit, die ich hatte.

00:52:27: Alles mitgenommen von Kreisliga B bis Landesliga als Torwart und wir sind auch mit dem Platz umgezogen irgendwann.

00:52:35: Und genau in der Ausbildung habe ich auch... Ich habe die Ausbildung in Hilden gemacht und wir haben extrem viele Solingen gearbeitet.

00:52:43: Und deswegen kenne ich Solingen sehr, sehr gut durch Fußball.

00:52:46: Ich kenne auch jeden Fußballplatz hier in Solingen.

00:52:48: Ich bin ja gerade lang gefahren und auch im Vertrieb war ich sehr viel in Soligen nicht was mein Gebiet war sondern weil Maschinen flott.

00:52:54: Die sitzen ja auch hier und da haben wir für den Stand und NRW unsere Räumlichkeiten hier gehabt wo ich alle zwei drei vier Wochen war.

00:53:03: und also irgendwie begleitet mich Solingen mein ganzes Leben schon.

00:53:07: Das war ich echt ein paar Monate Jahre, weiß nicht hier.

00:53:10: Und das war gerade ganz... Das kennst du auch, komm mal nach vorne und hier und schon schöne Sachen.

00:53:17: Ja sehr cool!

00:53:18: Sehen wir uns eh nix bei der Heurikon-Jahre ne?

00:53:21: Definitiv ja.

00:53:22: Ja,

00:53:22: sehr cool.

00:53:23: Genau.

00:53:24: Ich würde sagen, wir können easy mal noch irgendwann nochmal eine zweite Runde machen und daran anknüpfen.

00:53:31: Toto, mega dass du dir die Zeit genommen hast.

00:53:33: Mega authentischer Typ, geiler Handwerker Top aufgestellt und macht immer wieder Spaß solche Gäste natürlich zu haben.

00:53:40: Ich habe noch zwei Fragen hier, und eine Frage in dem Fragebuch.

00:53:45: ich weiß nicht ob du meinen Podcast schon mal gehört hast aber der Gast der vorher da war er stellt ne Frage Und ich weiss die selber nicht.

00:53:52: ist das von Katrin?

00:53:53: Oh Okay, okay

00:53:57: Ja schon viel gehört, ja Handballer,

00:54:00: Handballa.

00:54:04: Was hab' ich denn hier gemacht?

00:54:05: Ich hab eigentlich gar keine Frage hier gestellt sehe ich gerade.

00:54:08: Dann danke ich dir in der Zeit.

00:54:10: Also vielen Dank für die Einladung und ich bin total froh, Jason und ich haben gerade gesprochen.

00:54:14: woher kennen wir uns?

00:54:15: Und ich habe die Messen erwähnt und wir haben irgendwie noch nie geschafft.

00:54:19: Habe ich dich interviewt bei der HeroCon, weißt du das?

00:54:21: Nein!

00:54:21: Habe nicht.

00:54:22: okay dann war es einerlei Mitarbeiter.

00:54:24: Wir haben es noch nie geschafft, mal länger als drei Sätze.

00:54:26: Ja ist

00:54:27: so!

00:54:27: Wir sehen uns gerade.

00:54:28: wir freuen uns mega um Armwurz.

00:54:30: Wir sitzen hier und dafür könnten jetzt einfach eine Staffel aufnehmen.

00:54:34: Auf jeden Fall.

00:54:35: Total langen...

00:54:35: Der Weib stirbt doch jedenfalls.

00:54:37: Vielen Dank für die Einladung.

00:54:38: Sehr gerne.

00:54:40: Was rätst du einem Handwerkschef der keine Azubis findet?

00:54:43: Einen Satz.

00:54:45: Zwei Sätze darfst

00:54:47: Du machen.

00:54:49: Macht dein Arbeitgeber Marke sichtbar in Form einer Homepage und es auch schon mit der Auftritt.

00:54:54: Was würdest du als Gründer heute nicht mehr so machen?

00:54:58: Das ist eine geile Frage, zu viel mit eigenem Kopf entscheiden, vielmehr mein starkes Netzwerk mit einbeziehen und sagen pass mal auf ich möchte gründen aber ich merke ich brauche hier Hilfe.

00:55:12: das heißt einfach die Stur hat ein bisschen ablegen und sagen okay ich habe ein gutes Netzwerk.

00:55:18: Ich denke so oft an meine Zeit zurück, als ich im Jahr oder Jahrzehnte gegründet habe.

00:55:22: Da hab' ich erst mal nur geackert, geackerd, geakert.

00:55:24: Irgendwann war ich an einem Punkt, wo ich nicht mehr persönlich weiterkam... Und ich war überhaupt nicht offen für ein Netzwerk oder Menschen, die auch schon Dinge erreicht haben mir da Input zu holen und habe dann drei Jahre wirklich damit gekämpft.

00:55:39: Ich hab ja selber irgendwann mir Hilfe geholt in meinem Handwerksbetrieb.

00:55:45: und weißt du was das eigentlich war?

00:55:46: Die Dinge, die der Typ davor erzählt hat, die wusste ich eigentlich alle schon aber ich hatte mich nie getraut So, ne?

00:55:52: Weil ich nicht sicher war ja kann ich das jetzt machen.

00:55:54: Kann sich das nicht machen und ich brauchte einfach nur eine Bestärkung mal den nötigen Arschstritt so hey Das ist schon der richtige Weg den du gehen willst und Ich finde dass hast du super geil gesagt Dinge mit sich selber immer nur zu vereinbaren oder ja den gewissen Weg immer zu gehen und trotzdem nicht voranzukommen, macht eigentlich gar keinen Sinn.

00:56:15: Also wenn du irgendwie ein Netzwerk hast, einen Kumpel hast keine Ahnung von mir ist auch ein Coach gerne wo du sagst hey damit kann ich mich identifizieren dann holt ihr diesen input.

00:56:26: also mega!

00:56:27: Ich

00:56:27: habe das auch gehabt.

00:56:28: da war ich auch bei einer Veranstaltung ähnlich wie eure Räumlichkeiten.

00:56:30: aber der Hürkonklinge lernt und da hatte ich es dann von ihm Tickets bekommen war da mit dabei und dann hieß es so ein bisschen, haben sie ihn unter dem Reingeholt ja auch in seinem Programm drin ist.

00:56:39: Und er sagte dann Ja ich mache hier mit meinen Wintergärten und so und berate toll und die Kunden sind happy und alles super machen tolles Angebot und dann bin ich zu teuer.

00:56:48: So und ich denke mir direkt so her aber stelle mal die BG-Fragen vor der Lube.

00:56:53: Das denke

00:56:53: ich mir!

00:56:54: Dann wird genau das gesagt.

00:56:56: Du musst den Kunden noch fragen was nicht... Was kannst du ausgeben?

00:57:00: Da hab ich nur gesagt, du darfst nicht fragen was kannst du ausgeben.

00:57:02: Was möchtest du ausgehen?

00:57:03: Ja genau!

00:57:04: Ganz riesen großer Unterschied.

00:57:05: und da habe ich auch gedacht also das hat einfach noch mal die Sinne geschärft.

00:57:08: Das hat für mich immer die Sinne gescherft dass ich für mich gesagt habe, okay diese Frage muss sich viel stärker einbauen und bewusst einbaut.

00:57:15: Ich wusste es in meinem Kopf aber ich hab sie vorher nicht bewusst eingesetzt... Du hast

00:57:19: natürlich Kunden die nicht so geil reagieren.

00:57:20: wir haben den Patrick im ersten Elften eingestellt bei SAS im Vertrieb und klar wir haben auch Leitfäden, Vorqualifizierung, Budgetfrage und da hat er mir vorgestern mal mit zusammen unterwegs ne Freitag war mit zusammen mit dem Vertrieb.

00:57:38: Ich habe dem Kunden die Budgetfrage gestellt.

00:57:40: Da hat der direkt zu mir gesagt, wie umfassend sind sie denn?

00:57:43: Dass Sie mir diese Frage stellen!

00:57:46: Ich wusste gar nicht mehr was ich sagen soll so nach dem Motto... Aber schneller geht nicht viel.

00:57:51: Das ist doch super weil weißt du ganz genau das ist nicht unser Kunde.

00:57:54: Weil er hat mich gecheckt dass es nicht darum geht, dass wir den Preis hochtreiben können sondern wirklich rauszufinden.

00:58:01: hey Wir wollen ihm Zeit ersparen, wir wollen uns Zeit ersperren.

00:58:04: Wenn der Kunde davon ausgeht, dass wir eine Balkonabdichtung für zweitausend Euro machen, dann können wir ja schon wissen, dass das nicht mit uns funktioniert.

00:58:12: und deswegen ist es da eine super gute Vorqualifizierung.

00:58:13: Ein Freund

00:58:14: von mir Bodenleger auch Schreiner und er sagt zu mir ich habe gesagt ey cool ich hab hier einen Böden kann ich mega aber ich musste jemandem reinholen weil ich sonst einfach zu viel auf dem Boden ruhige.

00:58:24: Dann habe ich den gesagt ey Thomas lustig so.

00:58:26: ich habe gerade jemand in der sebe zur Proberwürter arbeiten.

00:58:29: egal klingt gut.

00:58:29: wie toll ist er denn?

00:58:32: Er muss wissen, was er kann.

00:58:35: Weil der kann noch drei Euro kosten?

00:58:38: Ist aber nur ein Euro wert.

00:58:40: Das bringen wir noch nicht!

00:58:41: Ja, und der kann aber auch dreißig Euro kosten, ist aber wirklich ein Euro-Wert.

00:58:44: Ich muss doch jetzt mal sagen, da kann nichts anderes.

00:58:46: Nichts anderes?

00:58:47: Es muss doch wissen wie viel Geld.

00:58:48: es hat sich umgedacht.

00:58:50: Und das ist halt... Den versuchen wir auch zu über reden.

00:58:52: Eigentlich

00:58:52: wollen wir zum Ende kommen, aber jedes Mal mit einem Satz anfangen, ja mega gut.

00:58:56: also ich habe einen guten Weib

00:58:57: mit dir.

00:58:57: Wir haben auch erst eins, zwanzig Uhr alles gut.

00:59:00: Guten Weib bei dir finde ich mega.

00:59:02: Pass auf, letzter Gast war Mirko Bernhard Profi Spieler Handballprofis Nationalmannschaft und so weiter.

00:59:10: Und sofort halt wirklich auch Vertriebler usw.

00:59:13: Wenn du die Zeit zurückdrehen könntest, an welcher beruflichen Station würdest du gegebenfalls einen anderen Weg einschlagen?

00:59:21: Und warum?

00:59:23: Sehr geile Frage!

00:59:24: Ich glaube ich finde es zweimal antworten also einmal schulische Laufbahn und berufliche schuliche Laufbahnen.

00:59:30: Man ist aber jung, man macht sowas nicht.

00:59:32: Ich glaube ich hätte zumindest auf der Gesamtschule Abitur machen können.

00:59:36: Ich glaub ich hätte das irgendwie geschafft und das ist eine Sache die mir sehr viel auf die Füße gefallen ist meine schulische Qualifikationen Und auch die berufliche Ebene.

00:59:51: Ich überlege Kannst du die Frage wiederholen?

00:59:57: Natürlich!

01:00:00: Wenn du die Zeit zurückdrehen könntest An welcher beruflichen Station würdest du einen anderen Weg einschlagen und warum?

01:00:13: Also was ich sagen kann, dass ich alle Arbeitgeber bei dich hatte.

01:00:16: Ich bereue keinen einzigen auch wenn das nicht immer sehr gut auseinander ging ist aber ich glaube jeder Weg war für die Entwicklung sehr wichtig.

01:00:23: Ich glaube aber schon, dass ich mit dem Wissen was ich heute habe mich an der einen oder anderen Stelle und ich glaube vor allem beim letzten Arbeitgeber hätte Clara positionieren müssen.

01:00:33: Clara positioniert müssen und noch Clara vermitteln müssen als was sich hier eingestellt wurde.

01:00:39: und vielleicht auch ein Versäumnis von mir das ich gesagt habe ja pass mal auf alles klar ihr holt mich aus Vertriebsleiter rein hat der bald schon bei mir gelegen und ich habe das glaube ich nicht ordentlich umgesetzt, dass ich halt auch ein Fahrplan gebe.

01:00:54: Was hab' ich hier vor im Unternehmen?

01:00:56: Also das heißt... Das Unternehmen einfach analysieren, gucken wo stehen wir was ist gut.

01:01:03: Was ist vielleicht noch nicht so gut?

01:01:04: Was können wir optimieren?

01:01:05: Was ist mein Fahrplan für die nächsten Monate und für die nächste Jahre?

01:01:08: Ich glaube dass ich da einfach zu sehr im Doing war und viel zu wenig aufgezeigt habe wo der Weg hin führt.

01:01:16: also einfach eine Perspektive aufgezeigt haben das wäre glaube ich das was ich... Also dass sie einfach viel mehr Mut hätte aufbringen dürfen müssen, weil ich glaube dann wäre ich ... Ich bin ja jetzt so reingerutscht.

01:01:26: Bühne und so ein Kram.

01:01:27: vielleicht war das schon früher passiert?

01:01:29: Weil ich auch zu den Schüchtern einen Typ gehört habe.

01:01:32: Auf jeden Fall der sich nicht getraut hat, sich klar zu positionieren und sagen, ihr müsst es mal so machen.

01:01:37: Das ist ja oft ein Problem tatsächlich.

01:01:41: So

01:01:41: liebe Leute!

01:01:42: War eine richtig geile Folge.

01:01:44: wird auf jeden fall Das sprechen wir mal im Toto durch, wenn man nochmal irgendwie vielleicht Anfang des Jahres noch mal eine zweite Folge hinterher ballern.

01:01:52: Finde ich mega!

01:01:53: Vielleicht sogar bei dir Toto in Betrieb?

01:01:56: Wir nehmen einfach das Equipment mit.

01:01:57: Das wäre doch ne richtig gute Idee.

01:01:58: Das

01:01:58: hat sogar die gleiche Mikro-Ständer.

01:02:00: Ja geil,

01:02:00: das wär auch ne richtig geile Idee.

01:02:05: Super Typ, freue mich auf jeden Fall auf das nächste Wiedersehen.

01:02:07: Liebe Leute ihr seht was alles möglich ist und dass auch wirklich innerhalb kürzester Zeit wenn ihr Fragen an uns habt ihr könnt uns folgen.

01:02:15: wir sind ja überall aktiv ob LinkedIn Tiktok Insta Facebook Podcast Spotify und überall wo du uns hören kannst YouTube nicht vergessen.

01:02:24: natürlich da gibt es geilen kostenlosen Content auch noch aber hört unbedingt in den podcast weiter rein.

01:02:29: ansonsten liebe Grüße und bis zum nächsten mal.

01:02:31: Ciao ciao!

01:02:32: Vielen Dank für die Einladung.

01:02:33: Danke fürs hören.