80 Stunden Arbeit und am Ende kein Gewinn - Die unbequeme Wahrheit für Handwerker | Liborio Manciavillano

00:00:00: Willkommen beim Handwerkschmiedepodcast.

00:00:04: So, liebe Leute, herzlich willkommen beim Handwerk Schmiede Real Talk!

00:00:08: Ich bin Liborio Mancebilano, Handwerker, Unternehmer, Gründer der HWS-Handwerksschmiedee und heute reden wir über etwas das gerade viele Betriebe betrifft aber kaum einer offen ausspricht.

00:00:21: Das Handwerk ist in einer echten Krise.

00:00:24: nicht die dramatische Art die in den Schlagzeilen landet, sondern die leise schleichende Art.

00:00:33: Die Art wo du morgens aufwachst, arbeitest wie ein Irrer und abends nichts weißt, wo das Geld geblieben ist.

00:00:42: Darum geht es heute in unserem Realtalk.

00:00:47: Das wird eine Sonofolge und ich hoffe du kannst hier einiges für dich mitnehmen!

00:00:52: Die komplette Wahrheit über die aktuelle Lage.

00:00:55: Lass mich mit ein paar Zahlen starten, nicht um dich zu erschrecken sondern damit du weißt was wirklich los ist gerade!

00:01:20: Und die Insolvenzen betreffen keine schlechten Betriebe.

00:01:24: Die betreffenden Betrieben, die von außen super ausschauen, volle Auftragsbücher haben und Mitarbeiter beschäftigen – und der Umsatz sogar da ist!

00:01:35: Das Problem liegt innen.

00:01:38: Unklare Prozesse, falsche Kalkulation, Chef, der alles selbst macht.

00:01:44: Das ist die Killer-Kombination für jeden

00:01:48: Handwerksbetrieb.".

00:01:50: Und weißt du, was das Perfite daran ist?

00:01:52: Das Handwerk stagniert jetzt schon seit Herbst, zwanzig, dreinzwanzig.

00:01:58: Also fast drei Jahre!

00:02:00: Drei Jahre in denen die Umsätze rückläufig sind... In denen die Auftragspolster immer dünner werden, in denen immer mehr Betriebe einfach komplett verschwinden.

00:02:13: Leise ohne große Ankündigung.

00:02:16: Ich sage dir das nicht, damit du deprimiert bist.

00:02:19: Ich sage ihr das, damit Du aufwachst und endlich was änderst in deinem Betrieb und in Deinem Leben.

00:02:27: Warum brechen gerade viele Betriebe weg?

00:02:30: Ich rede täglich mit Handwerkern und ich sehe immer wieder dasselbe Muster!

00:02:36: Der Chef arbeitet sechzig-siebzig manchmal achtzig Stunden die Woche.

00:02:41: er ist Fachmann Buchhalter Vertriebler Disponent und Babysitter für seine Mitarbeiter.

00:02:47: Alles in einer Person!

00:02:49: Und weil er nie aufgehört hat zu arbeiten, hat auch nie angefangen sein Unternehmen richtig zu führen.

00:02:55: Auch das war ein großer großer Fehler bei mir jahrelang.

00:03:01: Das ist der Unterschied.

00:03:03: Arbeiten im Betrieb oder arbeiten am Betrieb?

00:03:07: Und solange der Markt easy war, hat es auch easy funktioniert.

00:03:12: Voller Auftragspücher kaschieren viele Fehler.

00:03:15: Aber jetzt ist der Markt nicht mehr so easy und wir müssen uns einfach auch anpassen, liebe Leute!

00:03:21: Die Nachfrage ist schwächer die Kosten sind gestiegen Material Energie Personal Und wer keine sauberen Prozesse hat wer nicht kalkuliert Wer nicht weiß was seine Leistung wirklich kostet Der fliegt gerade voll auf die Nase.

00:03:38: Das bittere daran die meisten merken es Wenn es zu spät ist, wenn die Liquidität eng wird.

00:03:44: Wenn die Bank anruft, wenn der erste Mitarbeiter kündigt, weil er keine Struktur mehr sieht dann ist das Kind schon längst in den Brunnen gefallen.

00:03:56: Was bedeutet das Ganze aber für dich?

00:03:58: Wenn du gerade zuhörst und denkst stimmt das kenn ich irgendwie Dann ist das kein Zufall.

00:04:04: Das ist ein Signal für dich Und zwar Ein Alarmsignal.

00:04:09: Ja Ich frag Dich mal ganz direkt.

00:04:12: Weißt du gerade was dein Betrieb wirklich verdient?

00:04:17: Nicht Umsatz oder Gewinn, was bleibt nach Material Personal Fahrzeuge Versicherungen Deinem eigenen Gehalt?

00:04:29: Was bleibt wirklich am Ende hängen?

00:04:33: wenn Du das nicht auf Annib sagen kannst dann hast du jetzt schon ein Problem nicht in fünf Jahren, sondern genau jetzt.

00:04:42: Und weißt du was?

00:04:43: Das ist gar keine Schande!

00:04:45: Das ist der Normalzustand im Handwerk weil uns keiner das beigebracht hat wie man ein Unternehmen wirklich richtig führt.

00:04:54: Du bist der beste Handwerker ja aber es heißt ja nicht gleichzeitig dass du Unternehmer bist.

00:05:00: Wir haben gelernt wie man baut, dämmt installiert schweißt Dächer deckt Abdichtungen macht was auch immer Aber nicht wie man einen Betrieb profitabel aufstellt.

00:05:11: Da hast du auch nicht oft der Meisterschule gelernt, um wenn dann irgendwie nur in zwei Monaten aber wirklich nur in der Theorie und nicht wie das wirklich in der Praxis funktioniert.

00:05:21: ja?

00:05:22: Genau das ist meine Aufgabe!

00:05:24: Und genau darum gibt es auch diesen Podcast.

00:05:29: Ich gebe dir heute eine Sache mit Nur EINE Aber die ist wirklich entscheidend Schau dir diese Woche deine letzten drei Angebote an und prüfen, habe ich da wirklich alle Kosten drin.

00:05:43: Material?

00:05:45: Ja!

00:05:46: Aber Fahrzeit?

00:05:47: Rüstzeit?

00:05:49: Nacharbeiten?

00:05:50: Dein Stundensatz der tatsächlich das abdeckt was der Betrieb kostet?

00:05:57: Die meisten Handwerker kalkulieren nämlich viel zu niedrig weil sie Angst haben den Auftrag zu verlieren.

00:06:03: aber weißt du was?

00:06:04: ein schlecht kalkulierte Auftrag ist?

00:06:06: schlimmer als gar kein Auftrag, weil du Zeit und Ressourcen reinsteckst und am Ende komplett drauf zahlst.

00:06:15: Fang dort an!

00:06:16: Kalkulation heute und diese Woche.

00:06:22: Ich geb dir nochmal einen kleinen Tipp mit Schreibt dir mal wirklich die nächsten zwei, drei, vier Wochen auf.

00:06:28: Was eigentlich alles in deinem Betrieb passiert?

00:06:31: Welche Rückfragen von deinen Mitarbeitern kommen?

00:06:33: Welcher Rückfrage vom Kunden kommt oder von Herstellern kommen und wie du diese beantwortest?

00:06:38: Gib deinen Mitarbeiter einen Stoppuhren mit damit du genau weißt, wie lange braucht ihr tatsächlich für gewisse Dinge mit Autoladen, mit Abdecken, mit Mischplatz aufbauen um mit allem was dazugehört.

00:06:50: ja das ist ein sehr wichtiger Punkt.

00:06:55: Das war es dann erstmal für heute.

00:06:58: Kein Motivationstalk, keine Theorie.

00:07:01: die Realität so wie sie gerade wirklich ent ist!

00:07:05: Wenn du merkst dass du Unterstützung brauchst nicht irgendwann sondern jetzt dann geh auf handwerks-schmiede.de und bucht dir einfach ein kostenloses Erstgespräch mit uns.

00:07:14: wir schauen uns gemeinsam an wo dein Betrieb steht und was als nächstes zu tun ist Wenn du uns folgen willst, Instagram, TikTok, LinkedIn und wo auch immer.

00:07:24: überall lieber Social Media kannst du dir unsere Sachen anschauen Anhören uns anschreiben.

00:07:30: guckt bei YouTube rein.

00:07:31: da haben wir richtig richtig geile Videos drin.

00:07:33: Wo du jetzt auch schon richtig viel für dich mitnehmen kannst.

00:07:36: ansonsten bis zum nächsten mal liebe leute ciao.